Recherche de cibles
Sourcing & Approche d’acquisition

Identification & critères

Lorsque vos objectifs stratégiques pour le projet de fusion ou d’acquisition sont définis (par exemple parts de marché ou nouvelle technologie), nous vous accompagnons dans la traduction de ces objectifs en critères, qui constitueront les facteurs spécifiques recherchés dans les cibles potentielles.

Beaucoup d’entreprises commencent leur processus d’acquisition à l’envers. Plutôt que d’identifier leurs besoins et de trouver des cibles correspondantes, elles identifient une compagnie qui paraît intéressante sans comprendre réellement comment elle correspondra à leur stratégie existante.

Ayant identifié les critères, la prospection est conduite en utilisant autant d’information externe et interne que possible pour localiser des cibles potentielles — entreprises entières ou divisions. La recherche de cibles se fait en interne et en toute discrétion.

Sourcing d’affaires

Notre démarche de sourcing d’affaires est duale, pro-active et ré-active. Nous recherchons des cibles sur le marché et les présentons confidentiellement.

Nous maintenons et construisons des relations avec des investisseurs financiers, des intermédiaires, des administrateurs et dirigeants d’entreprises, recherchons des parties et établissons un programme de contact.

Nous collaborons avec vous afin de comprendre leurs compétences, leurs critères d’affaire et leur profil.