Recherche de cibles d’acquisition

Lorsque vos objectifs stratégiques pour le projet de fusion ou d’acquisition sont définis (par exemple parts de marché ou nouvelle technologie), nous vous accompagnons dans la traduction de ces objectifs en critères, qui constitueront les facteurs spécifiques qui seront recherchés dans les cibles potentielles. 

Beaucoup d’entreprises commencent leur processus d’acquisition ou de fusion à l’envers. Plutôt que d’identifier leurs besoins et de trouver des cibles correspondantes, elles identifient une compagnie qui paraît intéressante sans comprendre réellement comment cette entreprise correspondra à leur stratégie d’entreprise existante.

 
Lorsqu’une opportunité à priori intéressante se présente, nous assistons dans la réalisation de l’analyse pour s’assurer que la cible corresponds aux objectifs stratégiques généraux.

Ayant identifié les critères pour la cible, la recherche doit être conduite en utilisant autant d’information externe et interne que possible pour localiser des cibles potentielles qui peuvent inclure des entreprises en entier ou des divisions d’entreprise. La recherche se fait en interne et en toute discrétion. Nous aidons à réaliser cette recherche de haut niveau qui permettra à votre haute direction de décider de poursuivre telle ou telle opportunité. 

Approche de cibles

Notre démarche de sourcing d’affaires est duale, pro-active et ré-active. Nous recherchons des cibles sur le marché et les présentons confidentiellement. Nous maintenons et construisons des relations avec des investisseurs financiers, des intermédiaires, des administrateurs et dirigeants d’entreprises, recherchons des parties et établissons un programme de contact.

Nous collaborons avec vous, afin de comprendre leurs compétences, leurs critères d’affaire et leur profil.

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