Recherche de cibles

  • Recherche de cibles d’acquisition

Lorsque les objectifs stratégiques pour le projet de fusion ou d’acquisition sont compris (par exemple parts de marché ou nouvelle technologie), nous accompagnons nos clients dans la traduction de ces objectifs en critères, qui constitueront les facteurs spécifiques qui seront recherchés dans les cibles potentielles.

 

Beaucoup d’entreprises commencent leur processus d’acquisition ou de fusion à l’envers. Plutôt que d’identifier leurs besoins et de trouver des cibles correspondantes, elles identifient une compagnie qui paraît intéressante sans comprendre réellement comment cette entreprise correspondra à leur stratégie d’entreprise existante.

 

Lorsqu’une opportunité à priori intéressante se présente, nous assistons dans la réalisation de l’analyse pour s’assurer que la cible corresponds aux objectifs stratégiques généraux. Si la réponse est négative, l’opportunité ne doit pas être poursuivie.

 

Ayant identifié les critères pour la cible, une recherche doit être conduite en utilisant autant d’information externe et interne que possible  pour localiser des cibles potentielles qui peuvent inclure des entreprises en entier ou des divisions d’entreprise. La recherche se fait en interne et en toute discrétion. Nous aidons à réaliser cette recherche de haut niveau qui permettra à la haute direction de décider de poursuivre telle ou telle opportunité.

 

  • Approche de cibles

Nous collaborons avec nos clients, afin de comprendre leurs compétences, leurs critères d’affaire et leur profil.

 

Notre démarche de sourcing d’affaires est duale, pro-active et ré-active. Nous recherchons des cibles sur le marché et les présentons confidentiellement. Nous maintenons et construisons des relations avec des investisseurs financiers, des intermédiaires, des administrateurs et dirigeants d’entreprises, recherchons des parties et établissons un programme de contact.

 

Stratégie financière
Côté acquéreur La stratégie d’entreprise consacre la définition des marchés requis, des produits, des canaux et des compétences qui permettront à l’organisation de parvenir
En savoir plus
Analyse préliminaire
Lorsque les décisions sur la stratégie d’acquisition ont été prises, LJ Advisory intervient pour réaliser une analyse préliminaire de cible.   Il s’agit d’une
En savoir plus
Due diligence
Une due diligence exhaustive est l’une des phases la plus cruciale du processus d’acquisition. Les secteurs clefs seront mis en valeur lors de l’analyse
En savoir plus
Valorisation d’entreprise
Selon le secteur, l’historique, les perspectives de la société mais aussi les transactions similaires ayant eu lieu, nous retenons les méthodes de valorisation d’entreprise
En savoir plus
Évaluation du risque d’intégration
Notre outil d’évaluation du risque d’intégration est constitué d’une série de filtres et de questions conçues pour identifier les domaines de risques potentiels liés
En savoir plus